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导管是导管什么意思网络用语?
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矿泉水瓶里插一支玫瑰花,,是什么歌名
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普洱茶里出现“马蹄梗”就是古树春茶吗?
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突厥蔷薇的故事?
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发生心梗后,家属做些什么才能保证患者获救,降低死亡?
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脱离许家印的恒大冰泉,用“宝宝水”杀疯了

属于许家印的时代彻底终结了。
随着恒大帝国的轰然塌房,那些曾经被资本狂热吹上天的造车梦、文旅城,都在一夜之间化作了时代的尘埃。
当集团彻底倾覆、掌舵人沦为阶下囚,恒大的一项“遗产”却神奇般活了下来。
那个当年被许家印重金砸出来的边缘消费项目——恒大冰泉,不仅没有随之陪葬,反而在褪去地产光环后悄悄活了下来,甚至在线上找到了全新生机。
从三年巨亏40亿的资本烂摊子,到如今在电商平台靠着一瓶“宝宝水”年销超过1个亿,沥金复盘了恒大冰泉的死里逃生,发现它的“曲线救国”路线,值得每个消费人学习。

恒大冰泉的“宝宝水” 来源:品牌旗舰店
许老板的百亿梦
VS三年巨亏40亿
恒大冰泉的诞生,带着浓烈的“地产暴发户”印记。
时间拨回到2013年11月9日,广州天河体育场。广州恒大队战胜韩国首尔FC,首度捧起亚冠冠军奖杯,全场数万名球迷陷入癫狂。看台上的许家印春风得意,而在球员们胸前赫然印着的,正是四个大字——恒大冰泉。

印有恒大冰泉赞助的球衣 来源:网络
次日,恒大便在北京召开发布会,宣告这瓶水正式进军全国。许家印试图用盖楼和卖房的逻辑,来快速催熟一瓶快消品。
在那场资本狂欢中,恒大冰泉创下了20天狂烧13亿元广告费的行业神话。“一处水源供全球”的广告语铺天盖地地砸向央视、各大卫视黄金档、高铁站与机场;成龙、范冰冰等全明星代言阵容轮番轰炸。一个月内,恒大靠着高额补贴硬生生铺了20万家线下终端;一场3000名经销商参加的订货会,当场签下了58亿元订单。
踌躇满志的许老板随即立下豪言:“一年破100亿,三年做到300亿”。
然而,消费品从来不相信大力出奇迹,它只敬畏几毛钱的微薄利润、复杂的渠道毛细血管以及日复一日的品牌心智沉淀。
恒大冰泉的开局犯下了严重的定价错误,它把主力价格定在了4-4.5元的中高端区间。在那个大众习惯喝1元、2元水的年代,普通消费者尝鲜后迅速离场。与此同时,为了抢占网点开出的超高额补贴一旦断供,缺乏动销的经销商立刻选择抛弃品牌。
市场的反馈是真实的,2013年至2015年前5个月,恒大冰泉营收分别仅为0.35亿元、9.68亿元和2.82亿元,对应的净亏损却高达5.5亿元、28.39亿元和5.5亿元,三年累计亏损近40亿元。
这瓶曾被寄予厚望的水,迅速沦为了拖累恒大财报的巨大财务包袱。

恒大冰泉的两位代言人海报 来源:网络
脱离恒大后
恒大冰泉回归大众市场
面对无法收拾的亏损,恒大不得不开启了断臂求生。
2016年,恒大为了回笼资金调整多元化战略,以27亿元的总价将旗下的粮油、乳业及恒大冰泉等快消业务打包出售。这标志着恒大冰泉第一次脱离恒大地产的母体。
但资本的纠葛并未就此彻底结束。到了2021年初,恒大集团出于包装上市的意图,曾短暂宣布买回恒大冰泉49%的股权。然而仅仅4个月后,恒大暴雷前夕的资金链极度紧绷,这部分股权旋即又被以20亿元的价格彻底转让套现。
接盘并执掌大局的,是前恒大高管王忠明。随后,企业正式更名为翠林矿泉水集团,在法律与股权层面上,恒大冰泉彻底完成了与恒大地产体系的切割。
有意思的是,离开恒大,恰恰成了这瓶水最大的幸运。
接盘后的新团队彻底摒弃了许家印时代高举高打、烧钱换量的浮躁做派。他们清醒地意识到,在线下终端,农夫山泉、怡宝、百岁山已经筑起了无法撼动的渠道壁垒。如果继续在线下冰柜与巨头硬碰硬,高昂的进场费和陈列费会瞬间吃光微薄的利润。
恒大冰泉因此选择了一条极度克制的求生之路,将大众款产品果断降价,将价格带降至1.5元到2.5元,退守下沉市场的乡镇超市与小卖部;而真正决定生死存亡的主战场,被全面搬到了线上。

货架上的恒大冰泉 来源:网络
用“宝宝水”
带来教科书级的突围
在线上卖普通矿泉水,几乎是一条死路。
普通瓶装水一箱的客单价普遍只有10-20元,但水体极重,单笔订单的快递履约成本极高,极薄的毛利根本无法支撑电商运营。如果恒大冰泉继续以“解渴的天然水”去卖,线上买量只会卖一箱亏一箱。
恒大冰泉的破局关键,在于它完成了一次品类重新定义。它不再做普罗大众的“解渴水”,而是转去做年轻宝妈的“母婴专用水”。
为什么“宝宝水”是切中时代情绪的绝佳机会?
恒大冰泉在抖音的成交人群中,女性占比高达82.6%,且24-30岁人群占45.2%、18-23岁占25.9%,高度集中在一二线及新一线城市。这批新生代年轻宝妈对科学育儿有着极度严苛的标准,她们在婴儿饮食上拥有极强的支付意愿,属于典型的高净值、强刚需客群。

传统矿泉水卖的是日常解渴,而宝妈的核心痛点是孩子不爱喝水、外出冲奶粉不便以及自来水矿物质过高加重婴儿肾脏负担。恒大冰泉将使用场景锁定在冲奶粉、做辅食和宝宝自主饮水上,直接解决了这些痛点。
还有就是水源地资产的心智变现。恒大冰泉手里唯一一张货真价实的王牌,就是长白山脚下稀缺的天然深层矿泉眼。长白山水源天然具备低钠、弱碱性和轻矿化的物理特质,这恰好完美契合了婴幼儿对水质的苛刻要求。
通过把水定义为“母婴用品”,恒大冰泉把客单价从5-10元的红海区间,直接拉升到了50-100元的母婴高溢价蓝海,客单价瞬间翻了5到10倍。
恒大冰泉的宝宝水有两个规格,其中250mL迷你小瓶装是引流入门款,主打造型可爱、宝宝单手可握、外出便携,以极低的试错门槛吸引年轻妈妈下单,迅速打开认知。
而1L×12瓶单箱装则是作为日常主力利润款,精准卡位家庭高频冲奶与辅食制作场景,承担起高复购的基本盘。
今年以来,恒大冰泉在抖音上合作了1047位达人,其中95%以上均为尾部小达人。品牌没有花大价钱去请头部KOL,而是让数百位小达人按照极简的种草公式统一输出内容:痛点(孩子不爱喝水)+ 视觉钩子(太可爱了)+ 信任支撑(长白山天然低钠)+ 真实场景(冲奶带娃)。
这种低成本但有穿透力的蚂蚁雄兵策略,在今年3-4月的春季母婴户外旺季直接爆发,直播销售额当季直接跃升4倍,成功完成了品牌的线上突围,光抖音渠道就做到了超过1000万销售额。

沥金点评
恒大冰泉的十三年起伏,宛如一部微缩的中国商业启示录。
许家印的人生大溃败,源于对资本杠杆与行政权力的极度自负。他以为用钱可以买下一切,用盖楼的方式可以横扫所有行业,最终在违背经济常识的狂热中自食恶果。
而恒大冰泉之所以能成为恒大崩塌后唯一的“幸存者”,恰恰是因为它彻底打碎了昔日的傲慢。当它不再背负千亿市值的宏大叙事,而是低头去研究年轻宝妈为何需要一瓶小水、去研究抖音算法推荐的底层逻辑时,它才真正拥有了属于自己的商业造血能力。
消费市场从不敬畏权力和资本,它只敬畏需求和常识。
褪去资本光环的恒大冰泉,终于学会了如何像一个真正的手艺人一样,在货架与用户的真实需求里,踏踏实实地扎下根来。
晋江足球公园项目尝试风炮机“破石” 提前3个月完工
原标题:晋江足球公园项目尝试风炮机“破石” 提前3个月完工

晋江足球公园项目工地上,装有风炮机的工程车辆正在进行破石作业。
海峡网5月3日讯 (泉州网记者 林书修 通讯员 洪志贤 文/图)超过20万立方米的土石方需要爆破、清运,要怎么操作才能既安全又快速地解决这一问题?今年2月上旬,位于晋江灵源街道灵源山下的晋江足球公园开工建设,在第一阶段土地平整和土方爆破中,项目方和施工方就遭遇到这一难题。
炸药爆破施工陷入困局
“如果按原计划采用炸药爆破施工,预计最快也要到今年6月份才能完成炸药报批,8月份才能完成石方工程。”作为该项目的主要牵头负责人,灵源街道党工委副书记陈贻得说,按照正常审批手续,使用炸药进行爆破,要在土地农转用报批、挂牌出让和施工图报审、工程报建等工作完成后才能进行炸药报批,这个时间需要两个多月。对于正在全力以赴推进该项目的人员来说,工程进度将严重拖后,让他们深感“等不起、坐不住”。
除了炸药报批需要等待,炸药爆破对于周边环境的影响也是一个大问题。在工地现场,原本划定的炸药爆破区域距离公路只有几十米远,在爆破区附近不到10米远的位置,就是一座寺庙。此外,爆破区附近还有不少民房。
“工地下面还有自来水管道,上方有高压电线,各方面条件都不利于实施炸药爆破。”项目施工方、鹏翔市政工程有限公司负责人林配宗告诉记者,炸药爆破要通过环境评审等多种因素综合考虑,而该项目爆破区周围的环境较为复杂,一旦进行炸药爆破,对人员安全、建筑物结构都可能造成不利影响。工程任务重,时间紧,如何“破石”,一度让项目方和施工方都陷入了困局。
风炮机“破石”缩短工期
“有没有其他办法可以进行石方的爆破呢?”遇到爆破清运难题后,项目方和施工方每天到现场进行踏勘研究。
“是否可以采用风炮机‘破石’的方法?”项目方提出。这个提议让施工方有些犯了难。林配宗说,如果要使用风炮机,工地的石方质地需要满足强风化、中风化的条件,如果石方质地是微风化,风炮机就发挥不了作用。另外,新增风炮机,也将增加不少设备的成本。
虽然有点为难,但经过项目方一番耐心工作后,施工方决定尝试风炮机“破石”,先行对工地上0.5万立方米的石方进行作业。“尝试后确认石方质地以强风化、中风化为主。”施工单位介绍,同时,经过测算,风炮机破石虽然需要新增投入2台设备,但仅需2名工人,比炸药破石减少3名,节省了人力成本,还可以节省炸药成本和工期成本。综合起来,节省的人力、炸药、工期等成本超过增加的设备成本。算了下这笔账,灵源街道办事处和施工单位都觉得划算。“使用风炮机破石,对于周边的环境影响较小,是个‘多赢’的结果。”项目方表示。
“破石”难题一解,项目推进立马快了起来。林配宗告诉记者,加上4月份再增加的3台风炮机,目前,5台风炮机、40多个工人、5台钩机和30辆土方车正在加班加点进行场平作业。截至目前,工程已完成石方和土方17万方,剩余石方和土方3万方。预计本月即可完成石方清运,场平工程将比原计划提前3个月完成。
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